幼教市场是我县新华书店失去多年的阵地，市场化后，利益纷争日与激烈，折扣战让新华陷于尴尬局面，我们要想夺回谈何容易。近年来随着国家政策不断变化，市场的不断规范，又给我们带来了新契机。

目前幼教市场的状况。 受国家政策的影响，教育部门对幼儿教材收费加大了监管力度，2014年省物价局、财政厅、教育厅联合下文“河北省幼儿园收费管理暂行办法实施细则”，使得幼儿园不能单独收取学生书费，省教育图书公司发行的幼儿教材必须由幼儿园出经费购买，导致幼儿园不订或少量征订教材，这样学生就无法达到人手一册，产生了家长们为孩子购买教材的强烈愿望。

我店占领市场的举措。面对当前的大好形式，正是我们出手的最好时机。

一、     整合当地的人脉关系，加大走访力度，反复与园长沟通。

多年来我们热情、耐心的服务于教育事业，赢得了学校的信赖，同时也结下了深厚的友谊。这对我们开展幼儿教材征订工作奠定了坚实的基础。我们频频走访每一个幼儿园，谈我们的服务政策和方法，得到了园长的支持。

二、     提供优秀教材品种，规范教材市场。通过省店提供的“幼

儿观摩会”，我们组织主要幼儿园园长参加，从中让他们得到了很大启发，感觉到我县幼儿教育的欠缺，同时肯定了教材的灵活性和实用性。

三、     利用新华书店的品牌优势。我们一直以来都通过各种方式

宣传新华书店，让老百姓知道新华书店没有一本盗版图书。

四、     为幼儿园解决不让收费难题。幼儿园为了保证教学，提高

教学质量，减少经费，最终达成协议。我们把已经确定的品种样书送到园长手中，再由班主任拿着样书，通知幼儿家长到新华书店门市购买教材。

销售幼儿教材给我带来的利益和商机。

一、     幼儿教材销售码洋实现了历史性的突破，与同期相比增

500%，毛利润率由以前的五个百分点，增长到二十多个百分点。

二、          通过门市零售，我们看到了新商机。幼儿家长带孩子到门

市购买教材，同时也大大提高了少儿类图书、益智玩具、学习用具、手工、创意泥等商品的销售。

通过我们的不懈努力，终于抢占了市场先机，夺回了多年丢失的阵地。过程虽然非常艰辛，但当我们站在门市收银台前，看到多年来未曾看到的排队长龙，感觉无比欣慰。