2014，对于我们万全分公司来说，是一个充满喜悦的丰收年。这一年，经过全店干部职工的共同努力，实现销售总额1025.6万元，利润突破100万元，经营业绩创历史最好水平。

销售、利润的大幅度增长确实令人欢欣鼓舞。但作为班子成员，我清醒地认识到，这一成绩的取得，主要得益于教材教辅销售的大幅度增长。要保持这一稳定增长态势，今后不仅要再接再厉，继续搞好教材教辅征订发行，还要加大营销创新力度，在提高一般图书销售总量上做文章。主要办法：

（一）加强窗口形象建设。要按照建设“文化大卖场”的要求，扩大卖场面积、丰富图书品种、添加服务设施，美化营业环境，同时做好广告宣传，以此实现提升新华书店品牌影响力聚和集人气、促进销售增长的目的。

（二）精心策划促销活动。按照当地市场需求，开展灵活多样、规模适度的图书促销活动，同时积极开展送书下乡、送书到社区、送书到军营、送书到校园等活动。

（三）搞好多元项目经营。引进一批与卖场规模相匹配、与图书经营相得益彰的数码产品、文体用品、现代办公用品等文化衍生品和服务项目。

（四）强化店外销售工作。实践证明，采取定销售任务和销售提成的办法推销重点产品，是促进销售增长的一种有效手段，应当坚持下去。要树立“制度化”、“常态化”理念，鼓励全店干部职工“八仙过海，各显其能”，利用各种人脉关系推销重点产品。

（五）改进校园书店管理工作。在服务上，要根据学校教学特点和需求，向学生提供品种丰富、内容健康的领袖传记、青年文学、创业成才、科学技术等优秀出版物。要不断拓展服务项目，适当增加文化用品、体育用品、电子产品等经营项目。尤其要加强与校方的沟通与协调，与学校图书馆业务的保持良性对接，建立出版动态、供货信息、教学和学生需求等资源的共享机制。

总之，只有扎扎实实做好这五个方面的工作，才能有效提升一般图书销售和门店综合效益水平，进而为全店销售、利润的持续稳定的增长提供更加有力的保障。