——万全分公司2014实现销售、利润大幅度增长的经验与做法

 一年来，我们按照市店的总体工作部署和要求，围绕销售增长狠抓各项工作落实，在全店干部职工的共同努力下，取得了比预期要好的经营成果。

经营成果

（一）销售、利润增长创历史新高。2014年实现销售总收入1025.6万元，完成任务的137.48%，超任务指标279.6万元，较上年增长349.1万元；实现利润总额105.4万元，完成任务的172.79%，超任务指标44.4万元，较上年增长71.4万元。

（二）中小学教辅营销再创新佳绩。2014年实现义教教辅销售511.1万元，完成任务的200.43%，超任务指标256.1万元。义教公告覆盖率达到115%；实现高中教辅销售70.4万元，超任务指标4.4万元；高中公告教辅覆盖率达60%以上；高中配套光盘人均10张。继2013年之后，再次被省店公司评为“教辅营销奖”。

（三）职教、幼教市场开发取得新突破。实现幼教销售17.2万元，完成任务指标的130.9%，超任务指标4.06万元。实现职教教材销售8.14万元，完成任务指标的690%万元。

（四）读书教育活动取得了明显成效。发行活动用书共计11.72万元；实现《安全教育》读本销售23.5万元，超任务指标224%。在“学雷锋，做有道德的人”读书活动大赛中，我县育才小学史翠英获征文全国一等奖。

（五）门店管理和综合效益有了新提高。全年实现一般图书销售总额45.4万元，同比增长16.4万元，劳动生产率、社会人均购书额达到比较先进水平。

（六）重点产品的推销也取得较好业绩。全店推销《领导艺术》30套、《圆中国梦挂图》8套，《阎崇年文集》一套、《教学资源库》一套，实现销售总额11.3万元。

（七）“校园书店”工作稳步推进。经与校方反复沟通和协商，今年3月我们选择条件较好的万全县第三中学成立“校园书店”，开业8个多月来，销售额逐步提升，有望成为新的增长点。

 （八）员工收入和幸福感明显提升。2014年，我们根据销售、利润的大幅度增长的情况，最大限度地提高了员工的收入水平，人均月收入（含奖金）4112元，大大提升了企业的凝聚力和员工的自豪感。

 

主要经验与做法

回顾一年来的工作，我们深刻认识到，发展是硬道理。对于一个县级店的班子来说，在当今的市场环境中，要想搞好搞活经营工作，必须做到：

一是要有一种敢于担当的精神。就是要围绕企业发展的目标，千方百计地完成市店下达的各项任务指标，千方百计地提高员工的收入水平，只有这样才能创造了一个效益一年比一年好、员工幸福指数不断提升、企业和谐发展的新局面。

二是要有一种攻坚克难的勇气和智慧。市场经济总是挑战与机遇并存。作为班子成员必须坚定信心、直面挑战，做到审时度势，从挑战中发现机遇，发扬咬定青山不放松精神，锲而不舍地开拓市场，锲而不舍地去攻克经营工作特别是教辅营销中的难关。

三是要突出抓好教辅市场化营销工作。教材教辅是新华书店的生命线，始终要作为一项重中之重的工作来抓。要想保持教材教辅销售的稳定增长，必须用足用好用活政策，应用市场化手段，努力提高教辅征订的品种，尤其要做好二类教材及测试卷的配套发行工作。

四是要以极大的耐心协调好外部关系。实践证明，对于新华书店来说，协调好与地方党政特别是教育部门的关系，至关重要。班子成员必须要有大局意识，善于沟通，亲力亲为做好各方面关系的协调工作，为企业发展和开展经营活动创造良好的外部环境。