近年来，张北分公司充分利用新华品牌、信誉、渠道、人脉和政府采购定点供应商优势，围绕乡镇市场需求特别是乡村振兴、退耕还林还草项目，主动出击，精准发力。今年5月，成功向海流图乡“万亩紫花苜蓿种植示范基地”推销一台价值9.8万元的自动捡石机；6月份，又中标金额为31.75万元的单晶河乡谢家阳坡村农业机械（拖拉机、翻转犁、旋耕机）采购项目。两项销售共计41.55万元。

在海流图乡“万亩紫花苜蓿种植示范基地”调试安装自动捡石机

中标后，如期将单晶河乡政府采购的农机设备送到谢家阳坡村

农村市场广阔，商机无限。张北分公司深耕乡镇市场，做“农”字文章，鼓励员工开阔视野，利用人熟地熟优势，在下乡推销重点图书的同时，深挖环卫、农机、文化产品等采购需求，开拓了一片增长的新天地。这种在农村称之为“搂草打兔子”的做法，为我们开拓市场提供了一个新维度、新经验，值得借鉴。