2022年，张家口市店确定了教材教辅、一般图书、政采业务“三足鼎立”发展格局的工作总基调，明确了要在巩固主业的基础上大力拓展政府采购市场，逐步扩大书店在大宗采购招投标领域的实力和影响力，谋求创新发展的新路径，实现主业和多元经营的主辅互补、双向增长。

上半年，市店召开政采市场业务招展研讨会，政企部结合成功案例和重点项目就如何开展招投标工作进行专题培训及经验分析，并于3-6月深入各分公司开展13场专题培训，进行点对点工作指导。各分公司积极与各企事业相关单位沟通联系，聚焦农家书屋、正版化软件、馆配图书、教育装备、办公家具和设备、测温设备等领域，进一步加大政府采购业务市场拓展。据统计，上半年，政企部自身实现销售248.59万元，各县区分公司政采业务共实现销售291.13万元，全店合计销售539.72万元。

沽源分公司获得了县农家书屋全部采购权，并与县委宣传部达成沽源县正版软件销售协议，还实现办公家具类销售，合计销售码洋55.46万元，同比增加32.58万元，增长58.75%。

赤城分公司通过三次议价询价，成功签约县宣传部正版软件销售协议，实现销售19.8万元，为赤城县党政机关及下属事业单位安装了4000台电脑的WPS正版软件。

崇礼分公司积极挖掘政采销售增长新亮点，与崇礼区第二中学、职教中心达成协议，销售馆配图书合计14.5万元，并销售洗地机一台1.35万元。与县宣传部达成软件正版化协议，销售10万余元。与教育局达成协议，为当地7所学校安装门禁系统，销售34万元。与太平庄培智学校达成协议，销售康复训练器、幼儿玩具、电脑、 图书共计5万余元。上半年共完成政府采购项目销售64.85万元。

康保分公司利用协议供货的优势，为康保人大、鸥祥公司、康保农业银行、妇联等单位采购办公设备18万元。并在6月底成功中标32.6万元农家书屋采购项目。

尚义分公司充分发挥新华书店自身的品牌、信誉、渠道、人脉优势，面向党政机关、事业单位积极推销电脑、打印机、无人机、直播设备等产品，上半年完成4单政府零星采购，实现销售21万元。

张北分公司中标农家书屋项目36.6万元；正版化软件实现销售37万元，并中标多家单位电脑、打印机等办公设备，政府采购业务合计销售103万元。

怀来分公司实现版化软件业务销售17.3万元。

面对当前“双减”落地和负面清单带来的市场形势变化和严重影响，我们要重新调整工作思路，继续把政采业务作为培育新优势、增加销售的重要抓手，努力以求新求变的活力破除思维定势的束缚，以思路创新促进方式创新。同时各店之间要加强沟通学习，相互借鉴工作经验，不断调整方法策略，持续激发广大干部职工工作激情动力，营造人人心系企业发展、担当作为做贡献的良好氛围，进一步增强攻坚克难、创先争优的决心和勇气，争取下半年在政府采购业务中取得更大突破，为完成全年任务指标奠定坚实基础。